L'Influencer Marketing in Cina.

L’influencer marketing in Cina muove un’industria di milioni di dollari. Recentemente il Governo Cinese ha osteggiato molte attività di influencer marketing, da una parte criticando alcuni influencer per non essere dei buoni modelli di comportamento e dall’altra multandone altri per non aver pagato opportunamente le tasse. In generale, crediamo che questo mercato continuerà a crescere, perché è chiaro a tutti che sia una forma di comunicazione più vicina al cliente finale e quindi più efficace nel complesso rispetto alla pubblicità istituzionale. L’aspetto negativo ovviamente è che gli influencer sono persone, con pregi e difetti, e molto spesso compiono ‘scivoloni’ nei comportamenti o nei pareri che esprimono che possono mettere in imbarazzo i brand che li hanno scelti come testimonial.

I KOL/KOC in Cina

L’ecosistema dell’influencer marketing in Cina è caratterizzato dai Key Opinion Leader (KOL) e dai Key Opinion Customers (KOC) ossia persone con un numero più ristretto di fan (spesso amici e conoscenti) ma che interagiscono di più con il loro pubblico.

Gli strumenti che i KOL hanno a disposizione sono variegati. Si va dai semplici post, ai video, ai vlog a vere e proprie sessioni di livestreaming o live-commerce. Per tutti questi strumenti, l’indicatore di successo non è solo le views, ma soprattutto le interazioni. I risultati dipendono molto dal canale che viene utilizzato, dalla qualità del contenuto e dalla convenienza della proposta commerciale eventuale.

Le piattaforme di Influencer marketing in Cina

Brand come Dior, Chanel e Prada hanno invece scelto la formula tradizionale del Qixi: celebrity ambassador, shooting patinato e forte integrazione del prodotto.Dior ha puntato sul motivo Heart con giovani attori; Chanel ha portato i propri ambassador a Los Angeles per la collezione Coco Crush; Prada ha raccontato la connessione attraverso gli sguardi anziché il contatto fisico.Queste campagne generano grande visibilità nel breve periodo, Chanel ha superato i 230 milioni di visualizzazioni su Weibo in 24 ore, ma competono in uno spazio sempre più affollato.In un mercato del lusso cinese saturo, la domanda non è quindi solo quanto una campagna riesca a farsi notare, ma cosa resterà nella mente dei consumatori.

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