Moschino - Il Qixi diventa digitale: tecnologie innovative e marketing O2O insieme per la festa dell'amore cinese.
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Sfida

Utilizzare un evento tradizionale per lanciare una campagna di marketing.

Il Festival del Qixi trae le sue radici nella mitologia cinese e oggi ha ottenuto grande popolarità in quanto "festa degli innamorati" in Cina. Si tratta di un momento di spese frenetiche per i consumatori cinesi, durante questo periodo le aziende puntano a lanciare campagne per aumentare le vendite e la visibilità.

Il marchio di lusso Moschino si è rivolto a Branding Records per affrontare questa sfida, puntando in particolare sulla collezione di borse a forma di cuore. La situazione presentava già tutte le caratteristiche per diventare un'ottima campagna di marketing: un'occasione adeguata, un prodotto a tema e un pubblico target alto spendente.

Ma Moschino voleva distinguersi, non solo superando i competitors, ma ottenendo anche la maggiore visibilità possibile.

Soluzione

Tecnologia all'avanguardia e marketing O2O: la base per una campagna di branding vincente in Cina.

Branding Records, in risposta alla richiesta di Moschino, ha sviluppato su WeChat un gioco che sfrutta la tecnologia all'avanguardia della realtà aumentata (AR). Il gioco, chiamato "Kiss to Catch" o 吻住⼩「⼼」机, e realizzato grazie a un Miniprogram su WeChat richiedeva che i giocatori mandassero baci alle telecamere dei loro smartphone per prendere le borse Moschino a forma di cuore che cadevano.

Più alto era il loro punteggio, più premi potevano vincere. I premi consistevano in coupon da RMB 500 e RMB 1.000 che potevano poi essere utilizzati per l'acquisto di prodotti Moschino. Il giocatore con il punteggio più alto vinceva anche una borsa Moschino, questo premio ulteriore ha contribuito ad aumentare il coinvolgimento dei singoli giocatori. Infine, per promuovere la condivisione sui social media, i giocatori potevano personalizzare messaggi a tema Qixi per condividere i loro punteggi e invitare gli altri a giocare.

Questa soluzione ha fornito alcuni vantaggi competitivi:

  • Ha sfruttato l'occasione e i prodotti a tema per indirizzare il pubblico verso la nuova campagna di Moschino (un gioco che possono facilmente giocare sul loro smartphone e sui loro account WeChat).
  • Ha permesso a Moschino di acquisire preziose esperienze in AR come tecnologia da utilizzare per il marketing e per le campagne O2O.
  • Ha raggiunto gli obiettivi di vendita e di visibilità richiesti da Moschino per il Festival del Qixi, impressionando positivamente il pubblico e ponendo le basi per coinvolgere nuovamente il pubblico durante questo o altri eventi futuri.

Branding Records ha anche aiutato Moschino a promuovere il gioco con pubblicità ad-hoc, collaborando con opinion leader cinesi (KOL) che hanno creato contenuti a tema.

Risultato

L'unione di una rinnovata brand image con un noto evento annuale ha portato a un picco di vendite.

In conclusione, la campagna di Moschino lanciata in occasione del Festival del Qixi è riuscita a portare al brand visibilità, creando un prodotto su misura in occasione dell'evento annuale del Qixi, e preparando il terreno per un riconoscimento positivo del brand anche in futuro.

L'obiettivo della campagna non è stato solo l'aumento delle vendite. Infatti, Moschino avrebbe potuto comunque aspettarsi un aumento delle vendite, dato il maggiore consumo associato al Qixi. Lanciare una campagna di un mese ha permesso di collegare indissolubilmente il brand Moschino ad avanzate esperienze di gaming, ponendo le basi ad una nuova consapevolezza del marchio che rimane al brand come asset per future campagne.

Moschino ha sviluppato un'importante expertise nell'ambito delle tecnologie all'avanguardia come la realtà aumentata, oltre che complesse campagne cross-channel O2O. Si tratta di un investimento prezioso per il futuro.

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